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从“闽龙现象”到“闽龙模式”再到脱变 2012/4/13 　　北京市东南三四环之间，一座十年专业经营陶瓷交易的卖场，近期传出部分被拆。这里正是闽龙陶瓷总部基地，4月10日，记者来到现场，只见穿空而过的高压线两边，呈现截然不同的景况，北边商户人去楼空，南边不少门店还筹备着新店庆典。　　　　同一个市场内的商户为何因为隔了一根高压线而出现巨大的差别?据了解，因相关部门将市场高压线以北的地段规划为居民住宅小区，而以南还保留原有的面貌，才会出现这种状况。作为一个专业的陶瓷销售市场，闽龙发展至今也已形成了它的品牌优势，如今有部分地段要拆，让人惋惜。　　　　闽龙陶瓷总部基地是北京目前较大的陶瓷专业市场，位于东南三四环之间，地处十里河家居建材一条街东段，经过十年的沉淀和发展，已汇集了200多个国内外知名陶瓷品牌，其市场较大的特点为一比一实景展示的经营模式。　　　　类似于闽龙这种发展模式的建材市场在北京还有很多，有些也面临相关部门规划用地的拆迁，比如位于南三和南四环之间的环三环家具建材城，也已经于2011年8月8日正式闭馆，这个京城的家居行业老品牌卖场也逐渐淡出了人们的视野。如何正确定位及发展建材卖场也值得大家深思，以闽龙为例，从它的建立、发展到成熟却也经历了一个脱胎换骨的过程。　　　　从闽龙现象到闽龙模式　　　　2002年5月份之前，这里还是一片杂草丛生的荒野，经过四年的发展，一个占地面积近20万平方米的陶瓷总部基地从这里崛起，只因一位名为陈进林的人。　　　　他出生于福建莆田，现任北京闽龙陶瓷总部基地董事长及闽龙陶瓷艺术馆馆长，八闽大地走来的陶瓷文化人，在北京十里河家居建材一条街东段创立了闽龙陶瓷基地，并成为一位名副其实的创业家。　　　　2001年初到北京，陈进林在丰台区七里庄经销瓷砖，随后开始筹建大型瓷砖专业市场。为避开巨大的竞争压力，陈进林通过差异化的发展思路寻求另一种发展模式，在夹缝中寻找到一条专业、集约、规模的经营发展新路，且为其他商户提供了发展的地域和平台。　　　　但好景不长，2003年非典突然来袭，人人自危，鲜会有消费者前来逛店，一些本已入驻的企业也开始打退堂鼓，面对这种局面，卖场通过三方面自救：一是实行小展厅、大仓库、低租金的模式，关心商户利益，降低商户压力，稳定商户情绪，稳定商户与闽龙共度难关、共同成长的伙伴关系;二是在大洋路和小武基路口悬挂醒目的闽龙集散地招牌，在一些媒体做广告，扩大知名度;三是提高服务质量，为商户提供送货专车、专职保安，改造市场周边道路，装修临街商户门脸，增强了商户的安全感。与此同时，当地相关部门也开始对大洋路整体形象进行重新改造，精心规划、拓宽道路，并将商业街后延，打通商业街与闽龙间的断带，并引入公共交通工具，通过多方努力才维持住了市场的基本运营。　　　　非典之后，北京建材市场迅速复苏，闽龙也迎来了发展的机遇，前期退出的商户又纷纷找上门来。随后，诺贝尔、亚细亚、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎等国内一线品牌商继续入驻，投入上百万元精心改造和装饰，在闽龙建造起豪华展厅。短短四个年头，国内90%以上陶瓷***都在闽龙设立了旗舰店、概念店和展示馆，形成了品牌商云集、强强鼎立的局面。　　　　在2006年11月，在世界陶瓷大会上，闽龙被中国建筑卫生陶瓷协会授予中国陶瓷品牌总部基地的称号，同一年，业内开始研究和探讨从闽龙现象到闽龙模式的一个改变。2007年3月，闽龙首届文化节开幕，将陶瓷与文化进行嫁接，展现了陶瓷的文化底蕴，并引起京城各界人士的关注。应着陶瓷文化的魅力，2008年12月，闽龙陶瓷艺术馆成立，为陶瓷艺术展示交流及市场推广搭建了一个平台，更为陶瓷艺术工作者和爱好者提供了切磋的舞台。2010年8月，中国建筑卫生陶瓷协会授牌闽龙陶瓷步行街为中国陶瓷靠前街，让更多的人知道并了解闽龙，奠定了品牌发展的基石。　　　　不做卖场钉子户　　　　较近一个月，莱德利陶瓷店的导购刘艳芬清闲了不少，她总是雷打不动地坐在店里等客户上门，有时甚至连星期六和星期天都没有一份订单。刘艳芬告诉记者。　　　　莱德利陶瓷店是位于将要拆迁地段的店面之一，在拆迁消息还未公布之前，莱德利每天或多或少都会接到订单。然而，较近上门的客户却大多是一些老面孔，这些客户都只是奔着产品打折和看样品而来，有时店里也会零星有些配砖的客户光顾。　　　　在大市场氛围不景气的情况下，被拆的消息传出后，从人流量和成交量上看，对于卖场里将要搬迁的商户而言更是雪上加霜。

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